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Inbound Marketing: ¿cómo atraer tráfico calificado a tu página web?

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Atraccion de trafico calificado

En la actualidad, las personas y empresas tienen más poder que nunca para evaluar sus necesidades y optar por la oferta que mejor se alinee con sus necesidas. En ese sentido, las compañías tienen la posibilidad de optimizar al máximo sus esfuerzos para captar la atención de verdaderos potenciales compradores y, con base en ellos, generar contenido relevante y desarrollar estrategias de venta dirigidas a éstos. Al respecto, el Inbound Marketing es la metodología perfecta para enfocar tiempo y recursos con el objetivo de atraer prospectos  más calificados.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Años atrás, las estrategias publicitarias tenían como eje la comunicación unidireccional, es decir, emisión de mensajes sin esperar una respuesta por parte de la audiencia. Las empresas realizaban grandes inversiones en vía pública, televisión, prensa escrita y otros canales, esperando impactar a la mayor cantidad de personas posible. ¿El problema? Además de la falta de retroalimentación, no había posibilidad de medir los resultados.

Es por esta necesidad que surge el Inbound Marketing, una metodología que se centra en captar potenciales clientes en la etapa inicial de compra a través de la generación de contenido de valor. Ahora bien, ¿cómo atraemos tráfico calificado con una estrategia Inbound? 

El Inbound Marketing se centra en generar experiencias valiosas que tengan un impacto positivo en las personas y organizaciones. ¿Cómo funciona? Atrayendo prospectos y clientes a tu página web y blog a través de la generación de contenido relevante y útil. Y una vez que visiten tu página, puedes a través de herramientas de conversión convertirlos en prospectos hasta cerrarlos como clientes. Y por último deleitarlos y lograr que se conviertan en promotores de tu marca.

Inbound Marketing

La generación de contenidos de valor -de la mano de una estrategia sostenida en el tiempo- permite a las empresas guiar a los potenciales compradores a través de 3 etapas:

  • Descubrimiento. El usuario se da cuenta de un problema o necesidad, e investiga sobre ello.

  • Consideración. Aquí, la persona ya sabe cuál es el camino, pero no está lista para tomar una decisión, por lo que puedes -como empresa- comenzar a mostrar tus cartas, de manera sutil.

  • Decisión. La persona ya está lista para elegir una solución, y el contenido debe enfocarse en argumentos para hacerle saber por qué tu empresa es la mejor opción.

A la hora de generar contenido, la elección de las palabras claves (keywords) es determinante para que los contenidos lleguen a las personas correctas.

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¿Cómo atraer tráfico calificado?

Para dirigir tráfico calificado hacia tu página web existen diversas opciones, como:

1. Blogs

Puesto que el contenido de valor es la base del Inbound Marketing, las empresas deben disponer tiempo y recursos para desarrollar un blog en el que las personas puedan resolver problemas y educarse sobre materias en las que la empresa es experta.  

2. Emails

Especialmente si se cuenta con una base de datos de prospectos, el email marketing es una excelente forma de llevar tráfico calificado a tu página web. De acuerdo con la etapa en la que se encuentra el prospecto, es posible enviar contenidos personalizados que permitan orientar la compra del potencial cliente.

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3. Landing pages

Este tipo de sitios obedecen a una acción específica. Por ejemplo, un usuario hizo clic en un banner sobre “¿Cómo atraer tráfico calificado hacia tu página web?”, encontrándose con un landing page de una empresa especializada en la que se le ofrece un Ebook sobre el tema, a cambio de completar un formulario. El usuario obtiene lo que busca (contenido de valor) y la empresa suma un lead calificado (con un claro interés sobre el tema).

4. Campañas digitales

Las redes sociales son excelentes plataformas para la atracción de tráfico calificado. Con una campaña pagada en Facebook puedes promocionar un anuncio -por ejemplo, sobre un Webinar relacionado con posicionamiento Web- y dirigir al público hacia un landing page o un artículo. Los interesados pueden inscribirse a cambio de ingresar sus datos de contacto, ayudándote a nutrir tu base de datos.

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Todo lo anterior se relaciona con dos conceptos claves:

  • SEO. Posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda. Gracias a buenas prácticas de diseño, arquitectura Web y contenidos (keywords) es posible posicionarse en los primeros lugares de las páginas de resultados, o SERP (Search Engine Results Pages).

  • SEM. Se trata del posicionamiento en los motores de búsqueda, pero a través de anuncios pagados. Es una manera viable de llegar al público objetivo, aunque no genera resultados sostenidos en el tiempo, a diferencia del SEO.

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Entonces, a la hora de atraer tráfico calificado hacia tu página web, considera:

  • La correcta elección de keywords, porque son el nexo entre los contenidos y los clientes potenciales.

  • Optimiza tu sitio para que se logré ver correctamente en dispositivos móviles, revisa la velocidad de carga y preocúpate por que la experiencia del usuario sea la mejor.

  • Genera contenido relevante para las distintas etapas, entendiendo que no puedes enviarle una oferta directa a alguien que está en la etapa de descubrimiento.

  • Segmenta tus campañas de acuerdo con las características específicas del público al que te diriges, sin olvidar aspectos como la ubicación, intereses y necesidades. 

El Inbound Marketing permite enfocarte en potenciales consumidores, siempre que ofrezcas contenido de valor que permita a los usuarios resolver sus dudas, orientarse sobre sus necesidades y evaluar por qué tu marca es la mejor alternativa. Además, siempre puedes apoyarte en expertos en la materia para implementar campañas.

Si te preguntas como el Inbound Marketing puede ayudar a crecer tu negocio, te invitamos a hacer clic en el botón para contactar con uno de nuestros expertos:

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Acerca del autor:Violeta Chayeb

Content Manager at Sinectica

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