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Inbound Marketing vs. Marketing Tradicional

El incremento de las novedades tecnológicas en el mundo actual ha dado paso a grandes cambios en el entorno, los canales de comunicación, los clientes y con ello las estrategias de ventas.

Los métodos invasivos del Marketing tradicional ya no son una buena técnica para dar a conocer tu empresa ante tu prospecto. Gracias al internet, hoy las personas tienen el poder de informarse y elegir lo que desean. Es por ello que más que vender se debe educar a los clientes para que tomen la decisión correcta por sí mismos. 

Hablemos de Marketing tradicional

El Marketing Tradicional es la técnica que centra su atención en la venta y promoción de los productos o servicios que ofrece la empresa, enfocándose en la venta del momento sin tener en cuenta quién es realmente el cliente, sus necesidades y obstáculos.

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El objetivo principal de este tipo de estrategia es capitalizar el negocio dejando el lado humano en un segundo plano. Es un método invasivo que más allá de fidelizar al cliente, puede volverse contraproducente, ostigando al prospecto.

Ahora conoce el Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una técnica que permite de forma no intrusiva acercarse a clientes potenciales a través de una metodología conformada por cuatros etapas:

Attract (atraer) + Convert (convertir) + Close (cerrar) + Delight (complacer)

Mediante diversas estrategias de marketing y publicidad como marketing de contenido, social media marketing, SEO, CRM y email marketing, busca la conexión con la audiencia a través de sus emociones y necesidades reales.

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Si quieres saber más puedes leer nuestra publicación:  ¿Qué es la metodología de Inbound Marketing?

Diferencias entre el Marketing Tradicional y el Inbound Marketing:

INBOUND MARKETING

MARKETING TRADICIONAL

Educa

Vende

Atrae a los clientes

Persigue a los clientes

Los clientes tienen el poder de elegir

La empresa tiene el poder de que el cliente elija

Ventas eficaces y duraderas en el tiempo

Ventas firmes y puntuales

Mantiene relación estable y continua con el cliente

Establece una relación concreta y eventual con el cliente

Analiza los problemas y oportunidades del cliente

Se centra en las características de la compañía

El producto o servicio ofrecido se enfoca en lo que busca el cliente

La empresa se encarga en decidir qué ofrecer

Personifica el trato con el cliente

Orientado a un target amplio y masivo

Busca satisfacer las emociones del cliente

Busca las ganancias inmediatas de la empresa

 

¿Es el Inbound Marketing la nueva estrategia para hacer negocios? 

Esta metodología está transformando la manera de hacer negocios en el mundo. Es el marketing que se enfoca en ser encontrado por los clientes, se trata de darle al público el poder de elección. El Inbound no es más que crear y compartir contenido extraordinario y relevante para el mundo entero. Esta nueva estrategia permite a las empresas concentrarse en las necesidades del cliente en lugar de enfocarse en sí mismos, generando lazos más fuertes y duraderos.

Acompaña a tus clientes en todo su recorrido de compra

El objetivo principal de esta estrategia es relacionarte con tus prospectos, desde que comienza a experimentar síntomas de un problema u oportunidad hasta el punto en el que se convierte en tu cliente, por medio de la generación de contenido para cada una de las etapas del proceso. Esto se logra definiendo adecuadamente el Buyer Persona de tu empresa y realizando un análisis de Keywords para entender qué es lo que la gente esta buscando y de qué forma están planteando su problema.

  • Contenido  es la caja de herramientas que utilizas en la estrategia como: blogs, herramientas interactivas, infografías, imágenes, videos, ebooks, entre otros.
  • Contexto  es para quien creas el contenido (prospecto).

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La mejor estrategia de Inbound Marketing es, sin duda, aquella que tiene un buen contenido, capaz de alimentar las cuatro etapas de esta metodología basándose en el contexto correcto.

La interacción y uso masivo de las diversas redes sociales, los medios de comunicación e Internet han permitido el alcance a contenido de todo tipo, dando como resultado el cambio en el comportamiento de los consumidores. Por ello es necesario implementar nuevas estrategias para posicionar una marca.

Cada empresa es diferente y requiere adecuar diversas estrategias para lograr llegar a su cliente ideal. El inbound marketing no reemplaza al marketing tradicional, la combinación de ambas metodologías puede ser, en algunos casos, la mejor formula. Lo importante es recordar que debes dejar que tus clientes te encuentren, no los persigas.

Si quieres entender más acerca del inbound marketing y cómo te puede ayudar a mejorar tus ventas y alinear tus objetivos, te invitamos a ingresar a nuestro sitio web www.sinectica.io o programa una cita haciendo clic en el botón que aparece abajo. 

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Topics: metodología de inbound marketing inbound marketing marketing tradicional